Lo Difícil Que Es Conseguir Clientes En Mundo Inmobiliario Por Culpa De Internet

Internet lo ha puesto difícil para las inmobiliarias, realmente muy difícil para aquellas inmobiliarias que están estancadas en los procesos antiguos de buscar clientes con los cuales trabajar. Veamos, para alguien que quiere trabajar como agente inmobiliario, resulta imperativo tener producto para vender y en éste caso, el producto vienen a ser las casas y los departamentos que te dan los clientes para colocar en el mercado. Si no tienes producto, simplemente no puedes tener negocio.

Cambio De Paradigma

Antes de la llegada de Internet, habían pocas empresas inmobiliarias reconocidas que probablemente se llevaban la mayor cantidad de clientes usando los métodos tradicionales de crear marca, llamar a los carteles puestos por los propietarios, entre otros, pero ahora, debido a la democratización de la información, la profesión de agente inmobiliario se ha masificado grandemente y encima con la llegada de franquicias como Remax y Century 21, los agentes ingresan al mercado como si fuesen practicantes, por miles. El resultado es que el servicio no es el más idóneo como debiera ser y la rotación de personal en las agencias inmobiliarias es una estadística dantesca.

En éste entorno, mucha gente ya conoce el actividad inmobiliaria, lo básico sobre cómo se maneja y lógicamente, como han escuchado que se puede ganar mucho dinero en este negocio, realmente quieren competir y sacar su tajada. La competencia es sumamente intensa y se ha convertido en un juego de suma cero, donde si es que quiero tener alguna venta, necesariamente tengo que quitarle negocio a otra persona.

Por eso, cada vez sirven menos los métodos tradicionales de conseguir clientes y los agentes inmobiliarios que desean tomar ventaja de las nuevas tecnologías, probablemente sean los únicos que puedan sobrevivir adecuadamente en este nuevo entorno de máxima competencia.

La Captación Digital

Llamo "captación digital" al esfuerzo que se hace usando Internet para tomar contacto con clientes potenciales con los cuales se podría trabajar para conseguir casas, departamentos o terrenos para vender como inmobiliario usando Internet para realizar el primer contacto. De hecho, no es fácil que tomes contacto con un total desconocido, para que luego te tenga tanta confianza como para que te de las llaves de tu departamento para que se los vendas, realmente las cosas no suceden así en la vida real.

Lo que tienes que hacer para captar por Internet es ganarte la confianza de los clientes para que esté seguro que trabajar contigo es lo mejor que en realidad podría hacer porque representas la mejor opción para él. Esto se consigue poco a poco y se va alimentando con el tiempo.

Todo Comienza Con Tu Sitio Web

El primer contacto podría ser de cualquier forma, podrías haber entregado una tarjeta, un spam, podrías haber contactado al posible cliente a través de las redes sociales, pero en esencia, lo que tienes luego de eso es sólo un contacto. Para que dicho contacto se convierta en cliente, tienes que nutrirlo y ahí es donde comprar tu hosting representa el primer paso para construir dicha relación.

Otro punto importante también es tu email marketing. Si logras que un cliente se apunte a tu lista de email y lee tus publicaciones con frecuencia, entonces tienes otro punto fuerte a favor para que tu cliente prefiera trabajar contigo que con alguien más. El email marketing permite que los clientes te vayan conociendo poco a poco y con eso, se forme un lazo de confianza que otros agentes no van a tener con tu cliente (si es que no hacen lo mismo). El email marketing es poderoso porque establece un canal de comunicación personal con tus posibles clientes.

Redes Sociales

Las redes sociales son sólo un punto de partida para conseguir el primer contacto. Luego de éste primer contacto, te toca "nutrir" la relación con tus clientes para que seas tú la persona preferida con quien trabajar en la venta de su departamento, casa o terreno. No hay forma que alguien pueda trabajar contigo de manera honesta si es que antes no has construido suficiente confianza con esta persona y definitivamente no va a trabajar contigo alguien que acabas de agregar y no te conoce de nada.

Youtube

Youtube es una herramienta fabulosa para el agente inmobiliario porque te permite explicar en todo detalle los inmuebles que estás promocionando. Para que tenga doble función, los videos deberían no sólo mostrar inmuebles, sino también vender tu servicio inmobiliario, de esa forma rentabilizas mucho más cada video que creas en la plataforma. Podrías subir tus videos también a otras plataformas, aunque no debería hacerse si no consigues una manera automática de hacerlo, porque subir manualmente uno por uno, no creo que vaya a ser rentable.

Conclusión

Internet ha venido para quedarse y aquellos inmobiliarios que no se adapten a la nueva forma de trabajo que impone este nuevo medio, entonces van a quedar relegados con respecto a los agentes que ya se están aprovechando totalmente de las ventajas de Internet.

¿Para Qué Fines Prácticos Se Podría Usar Un Hosting En La Coruña?

Ya muchas personas te han dicho que deberías tener una página web para tu empresa, pero tú, hasta ahora no acabas de comprender en qué te podría beneficiar, ya que en primer lugar, los proveedores te quieren cobrar un montón de dinero, ofreciéndote esto o lo otro que ni siquiera entiendes y además, el negocio lo has llevado muy bien desde toda la vida sin Internet, así que ¿Para qué comprar un hosting?

Cambios En Los Hábitos De Los Clientes

Si bien, muchas industrias no han cambiado para nada con esto de la tecnología (aparte de las más obvias, como son las inmobiliarias, los servicios de taxis, entre otros), lo que sí afecta a todos los negocios es la apertura de un nuevo frente de ataque para conseguir clientes. Si bien no te voy a tratar de convencer de tener una página web para conseguir nuevos clientes, porque a pesar de lo que muchos te digan, eso no es tan fácil de conseguir, lo que sí creo que vas a estar de acuerdo conmigo es que actualmente la gran mayoría de clientes primero buscan información sobre lo que quieren en Internet antes de ir a las tiendas.

Y ¿Qué peligro podría haber si los clientes buscan información sobre lo que quieren comprar antes de ir a tu tienda de toda la vida? Pues, precisamente, el peligro es que ahí pueda estar tu competencia, dándole mucha información a tus clientes, sin que puedas replicar, ni decir nada, simplemente porque no estás ahí, es como pelear una guerra contra el viento, tu competencia podría estar hablándole a tus clientes y tu no apareces por ningún lado para dar una respuesta o simplemente decir nosotros también estamos ahí.

El Mayor Peligro

El mayor peligro que todo el mundo debería evitar es el robo de clientes. Si tienes una marca, cualquiera puede crear un anuncio en Google Adwords que aparezca cuando alguien escribe el nombre de una marca. Si tú no apareces ni siquiera en los resultados, otro podría estar robándote los clientes que realmente deberían ser tuyos, pero que por negligencia estás dejando perderlos por no estar ahí. Esto es parecido a que alguien coloque en las páginas amarillas un anuncio con tu marca y ponga el teléfono de su propia empresa, con lo que te podrían robar muchos clientes. ¿Que no es ético? puede que no, pero esto es una posibilidad real en Internet y ocurre con mucha frecuencia a menos que te protejas directamente contra ello.

¿Cuánto Debo Pagar Por Una Página Web?

Una página web no necesariamente debería costar mucho dinero. En primer lugar piensa para qué alguien entraría en tu sitio web. Lo más usual es que la gente ingrese a tu página web porque ya te conoce y quiere comunicarse contigo, así que el número de teléfono, tu dirección y forma de contacto es una de las cosas más importantes.

Lo otro por lo que alguien quisiera ingresar a tu web podría ser para comprar algo, si es que es pertinente. Si vendes a distancia, podrías colocar primero tu teléfono para pedidos y dejar para después el pago mediante tarjeta de crédito y sólo implementarlo si te das cuenta que estás teniendo muchas ventas.

Entonces, por una funcionalidad básica, esto no debería costarte más de 200 Euros y el servicio de hosting podría salirte a 30 euros anuales, lo que es muy poco. No necesitas grandes servicios de alojamiento web, ni súper infraestructuras de apoyo, sólo necesitas una empresa que comprensa que eres una pequeña empresa que no desea perder clientes porque otros si tienes una página web y estás usándola de manera activa para robarte clientes.

Y ¿Puedo Conseguir Nuevos Clientes Con Mi Web?

Por supuesto, no es ni fácil ni gratis, pero con mucho trabajo puedes hacer que poco a poco tu web se vaya convirtiendo en un imán que atraiga nuevos clientes para tu negocio. A esto se le llama "marketing de contenidos" y consiste en escribir posts como éste que llegan a ser leídos por tus clientes para convencerlos que eres la mejor opción para trabajar juntos o para venderles algo y así aumentar tu base de clientes.

Como su nombre lo indica, el marketing de contenidos consiste en primero crear dicho contenido. Contenido relevante, útil y que sea necesario para educar de la mejor forma a los clientes. Lo siguiente es compartir dicho contenido tanto como sea posible para que pueda llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales. Por supuesto, todo el mundo está haciendo lo mismo, por lo que no va a ser ni fácil, ni rápido, pero poco a poco, si es que los contenidos que produces son buenos, conseguirás que más o más gente confíe en lo que ofreces y vaya mejorando tu negocio.

Usos Más Avanzados

Existen usos más avanzados de una página web como: mantener una base de datos clientes, establecer sistemas de pedido, recordatorios (por ejemplo para dentistas para enviarles emails a los pacientes recurrentes) y cualquier cosa que se pueda hacer con la aplicación de sistemas informáticos, pero todo eso sí tiene un costo un poco más alto y deberás considerarlo cuando tu presencia en Internet está dando más resultados.

¿Cómo Usar Tu Alojamiento Web En La Coruña Eficientemente?

Ya conoces la historia, tienes una pequeña empresa, alguien viene y te dice que puede lograr más clientes usando un alojamiento web, entonces abres tu navegador y compras tu alojamiento web para mandar a hacer tu página web e instalarlo en tu alojamiento web. Meses después, sigues esperando que los clientes aparezcan, sabes que la web resulta porque lo has escuchado en las noticias, pero para tu caso no ha servido para nada.

Resolviendo El Problema

Está claro que no te han estafado porque has leído en las noticias que muchos empresarios están vendiendo realmente a través de Internet, así que eso es un hecho. Lo que no está sucediendo es que te compren tus productos por entrar a tu sitio web y es que nadie o muy pocas personas están visitando tu sitio, no las suficientes como para que sea un tráfico relevante como para que la gente compre tus productos o servicios.

Ahora te voy a decir lo que estuvo mal. Lo que estuvo mal es que tu sitio web probablemente es muy pequeño. Tu diseñador gráfico te hizo 5 o hasta 10 páginas web y creyó que esto sería suficiente, pero ni de lejos. 10 páginas web sólo son el inicio para seguir construyendo y es como pensar que poniendo 10 ladrillos, tu tienda estará lista para recibir clientes que compren tus productos.

No es que con 10 páginas no tengas visitas y de repente con 50 tienes millones de clientes. Lo que realmente sucede es que cada página es un pequeño esfuerzo, una pequeña suma que va ayudando a tu posterior éxito y tienes que tomarlas como lo que son: páginas web que tienen un valor no muy grande individualmente. Cada página cuesta poco dinero, por lo tanto, si quieres ser relevante de algún modo, necesitas tener muchas páginas publicadas en tu alojamiento web para poder ser relevante.

Infraestructura Correcta

Tu diseñador gráfico probablemente cometió un error al diseñar tu sitio web. Lo hizo muy atractivo a la vista, pero con un defecto muy especial: no lo hizo fácil para agregarle contenido y eso explica en parte por qué no ha crecido y por qué no has tenido buenos resultados.

Los sitios modernos tienen instalado un sistema llamado Wordpress, el cual es gratuito para todos los hostings actuales. Con Wordpress tu sitio web no se verá tan llamativo, pero te dará la habilidad para agregar contenido a tu alojamiento web de manera muy fácil, tan sólo con escribir.

Si instalar Wordpress no es cómodo para ti, puedes contratarlos a ellos para que te vendan el hosting, el dominio y dejarte tu Wordpress instalado y listo y asesorarte en cualquier cosa que necesites, siempre que no implique trabajo adicional.

Esto Es Sólo El Principio...

Tener todo instalado es sólo el principio de tu alojamiento web y no el final. A medida que vayas agregando contenido a tu sitio web, comenzarán a llegar más clientes poco a poco. El tipo de contenido que debes agregar idealmente sería artículos que resuelven problemas de los clientes con tus servicios o productos y todo lo relacionado.

El tema del contenido específico sería muy largo. Sin ser demasiado específico, deberías agregar contenido corto al principio e ir aumentando la calidad de tu contenido poco a poco. Evita los contenidos muy largos al principio a menos que sea estrictamente necesario, porque tu sitio no tiene mucho tráfico y será fácil desilusionarte porque poca gente va a leer tus artículos.

Con constancia y esfuerzo, vas a ver cómo crece tu alojamiento web y tu sitio web va ir convirtiéndose en un activo que te va a ayudar a conseguir nuevos clientes para tu tienda física o tus servicios.

Manual Para Comprar Dominio y Hosting En La Coruña, Con Grandes Resultados

España es un país pujante y cada día más emprendedores se lanzan a la carrera de crear negocios web exitosos porque es bien sabido que los negocios han cambiado absolutamente luego de la gran crisis en el 2,008 y España está tumbado


desde hace algún tiempo. Comprar hosting y dominio en La Coruña resulta una buena forma para tener una presencia efectiva en la red, pero es necesario que sepas con detalle como es que funciona este negocio para que no te estafen y comprar el servicio en tu localidad podría ser negativo si no consideras a WebEmpresa, una empresa española que se considera "fanática del soporte".

Si compras hosting en un proveedor muy pequeño, éste no tendrá mucho dinero para invertir y podría quebrar en cualquier momento, dejándote colgado. Sólo una cantidad pequeña de los abastecedores de servicio de hosting de sitios web son proveedores verdaderos de espacio web y la gran mayoría se inicia en este negocio como simples oportunistas; es decir, empresas que aparecen cogiendo un alojamiento web inmenso para negociarlo en fracciones. Esto no es malo, hasta que ofrecen demasiados pedazos de un mismo servidor cuando realmente puede soportar menos, lo que genera un servidor lento. Esto pasa frecuentemente con los proveedores que venden el servicio muy barato.

¿Te Convendría Usar Servicios Gratuitos?

Los servicios gratis a veces sirven y a veces no. Si estás haciendo un negocio serio, en realidad el hosting gratuito no resulta tan atractivo. Si bien algunos sitios como Blogger son estables y no van a cerrar, ciertamente estás un poco atado en cuanto puedes hacer en la plataforma. Podrían cerrarte el sitio cuando incumples alguna de sus políticas y no es del todo difícil incumplirlas porque a veces son muy draconianos. Blogger cierra cuentas cuando se da cuenta que se está usando para crear links de manera masiva y Wordpress también lo hace aunque de manera más draconiana. Los sitios gratis tienen el problema que si cambias el contenido a un dominio propio, vas a perder todos los visitantes que venían a través de esos enlaces y también las ventajas que puedes lograr en el posicionamiento en buscadores.

Seleccionando El Mejor Hosting Para Tu Negocio

Los Compartidos

Están basados en hardware que usan muchos clientes clientes partiendo los costos entre varios. Es barato y el cliente no tiene que saber nada sobre tecnología porque todo lo resuelve el personal de soporte que está comprometido con el servicio al cliente.

Los "Virtual Private Servers"

Los "VPS" son versiones evolucionadas de los compartidos, donde un servidor se comparte con menos empresas. Al menos, con estos, tienes mayor control que los recursos no se van a ir de las manos. En esta caso, vas a necesitar de un webmaster que haga mantenimiento a las cosas habituales que se requieren de los servidores y aunque no resultan tan difíciles de manejar como los dedicados, vas a necesitar dominar aspectos técnicos especiales que no son prácticos de tramitar para un tipo que no está comprometido íntegramente en el mundo del alojamiento web.

Los Servidores Dedicados

Cuando las cantidades de información que hay que procesar son demasiadas y existen muchos usuarios usando los recursos de manera simultánea, entonces estamos ante la necesidad de usar un servidor sólo para nuestro uso. Normalmente vienen sin soporte porque los servidores dedicados con soporte son realmente caros y además vas a necesitar a un webmaster para que lo gestione adecuadamente porque son técnicamente difíciles de manejar.

Si Es Que Quieres Ganar Con El Negocio De Hosting

La recompensa que es posible lograr con un hospedaje web es grande si lo trabajas bien, ya que los clientes pagan de manera recurrente, pero necesitas conocer mucho de sistemas o tener personal que conoce de estos temas sino el soporte va a resultar siendo una pesadilla. Contratar a alguien es lo adecuado porque los clientes esperan soluciones inmediatas y a toda hora del día.

¿Y Que Hay Si Quieres Vender Hosting?

Si estas probando vender hosting, entonces ya sabes que es un mercado lucrativo, pero vas a necesitar suficiente capital para lograr hacer todo lo dicho anteriormente para proponer un servicio honesto y digno. No pienses que va a ser fácil porque el nivel de competencia actual es brutal, pero con esfuerzo, puedes estar seguro de encontrar clientes que luego te recomendarán.

¿Cómo Se Capta Clientes En Internet?

Es para eso que estamos en Internet, tenemos una página web y queremos que nos visiten. Todos queremos ser muy famosos, pero no todos pueden serlo y si varios llegan a ser famosos, no lo serán de la misma manera. Todo depende del mercado (mira que no he dicho "producto", he dicho mercado) con el que estás empezando.

Todo Depende Del Mercado Que Seleccionas

El mercado que seleccionas atender viene a ser lo que luego va a determinar cómo te vas a desenvolver en el mismo. Si seleccionas un mercado malo, entonces lo que va a pasar es que verás que nadie se interesa por nada de lo que escribes y tampoco van a comprarte nada de lo que ofreces, así de importante es la buena selección de un mercado. Considera 2 personas imaginarias: Lucho y Juan. Lucho seleccionó un excelente mercado con el cual comenzar y Juan seleccionó uno malo, luego de estar trabajando durante 2 años, Lucho está teniendo ventas y ya puede mantenerse con su negocio y va creciendo de manera lenta, pero continuada, en cambio Lucho lleva 2 años con su negocio y apenas puede sobrevivir, las ventas son mínimas y se da cuenta que su negocio no crece porque gana clientes a la misma velocidad que los pierde. ¿Qué ha pasado? Uno seleccionó un mercado bueno y el otro seleccionó un buen mercado para trabajar.

Estas Solo

El verdadero problema de los emprendedores es que están realmente solos a la suerte que decidieron tener, ya sea por ignorancia o por costumbre por haber estado siempre en el mismo negocio. A veces los mercados regularmente buenos o aceptables se convierten en malos por el cambio del entorno, esto ya escapa al control de la personas y si tienes un negocio que podría modificarse de esa manera y de una forma muy radical, sería bueno tener otro negocio que sirva como paliativo cuando uno de ellos está en tiempos malos. Para poner un ejemplo: el negocio inmobiliario era excelente en España antes del 2,008 y había muchas empresas de correduría a las que le iba muy bien, entonces vino el bataclanazo del 2,008 y de pronto muchas comenzaron a quebrar, luego casi todas quebraron, hace poco leí un comentario de alguien que tenía que irse hasta otra ciudad para encontrar una empresa de correduría para vender su casa. ¿Qué había pasado? con la crisis, los precios de las casas bajaron, pero los propietarios se rehusaban a reconocerlo y entonces llamaban a la inmobiliaria dándoles un precio altísimo para su inmueble y obviamente el pobre agente inmobiliario era incapaz de venderlo. Claro que podías rehusar vender las casas que te daban a sobreprecio, pero todas estaban así, tal vez los únicos que lograban vender eran los que estaban realmente desesperados por el dinero y ponían precios tan bajos que resultaban más o menos atractivos para los compradores.

Entonces estás totalmente sólo y nadie va a venir a salvarte. Si cometes un error en la selección del mercado, vas a verla negra y el gobierno no te va a venir a salvar, los clientes no te van a venir a salvar, tus vecinos no te salvarán, quizá tus padres si es que se compadecen de ti te salven, pero en definitiva estás solo. Por eso, por favor no te equivoques al seleccionar el mercado porque si lo haces, todo a partir de ahí serán sólo sufrimientos para ti.

Características De Un Buen Mercado

Detectar un buen mercado es relativamente simple y mientras mejor cumpla estas condiciones, mejor:

  • Es Gigante

  • Un mercado gigante es uno que tiene muchas personas. Ejemplo: Smartphones. Como la mitad de la población tiene smartphones, así que el potencial de gananciasa que hay ahí es extremadamente alto. NO creo que sean tan imbécil de tratar de vender Smartphones si es que no eres del tamaño de Samsung, tienes que buscar un nicho dentro de este espectro para que puedas competir con el dinero que tienes o si sólo tienes tu tiempo para poder competir.

  • La Gente Tiene Mucho Dinero

  • Un mercado bueno es uno donde la gente tiene mucho dinero o ¿acaso pensabas hacerte millonario vendiéndole a los mendigos?, puede ser, pero al menos tendrías que venderle a todos los mendigos del mundo para ganar algo de dinero. Un ejemplo de un mercado donde la gente tiene mucho dinero es de las joyas. Cualquiera que compre joyas tiene bastante dinero y podría comprar otras cosas caras también.

  • La Gente Compra Una Y Otra Vez

  • Cuando la gente gasta varias veces su dinero en un mismo producto hace que el empresario sea muy rico. Ejemplos de esto son: Los restaurantes, papel higiénico (hace tiempo uno que tenía una empresa de papel higiénico se compró una canal de televisión por 800 millones de dólares, así que no es un negocio de poca cosa)

Así que ahí lo tienes, mientras el negocio cumpla lo más posible estas condiciones de: mucha gente, con mucho dinero y alta recompra, estas hablando de un buen mercado entre manos. También tendrías que ver si no hay demasiada competencia, pero como el mercado es grande por sí mismo, probablemente va a ser difícil que la demanda varíe mucho, a menos que ocurra un asunto complicado, como la gran crisis del 2,008.

Bueno espero que estés en un buen mercado, ahora veamos ¿cómo se capta clientes?

Estás En Buen Mercado, Ahora ¿Cómo Capto Clientes?

Si estás en un buen mercado, entonces ya tienes un valor alto por cliente, de por sí y por consiguiente, por visita a tu página, asi que no hay tanto temor en pagar por click porque sabes que devolvería más, si es que eres inteligente. Adwords por ejemplo tiene un precio mínimo de 5 centavos de dólar por click y eso limita a mucha gente que está en un mercado con valor bajo por visita que ni siquiera llega a cubrir los 5 centavos, entonces estás imposibilitado de anunciar pagando. Es el mismo dilema del robo de auto, si hay 2 autos para robar, el ladrón selecciona al que está más desprotegido primero, si seleccionas un mal mercado, serás como el auto desprotegido que se robará el ladrón.

Condiciones De Tu Página Web

Muchos empresarios no desean invertir en publicidad en Internet, quizá porque aún no se sienten seguros o por desconocimiento, pero cuando lo hagas, necesitarás que tu página no falle o falle lo menos posible. No sólo importa que tu página cargue rápido, sino también es muy importante que no deje de cargar porque cada vez que no cargue tu página es dinero tirado a la basura cuando alguien hace clic a tu anuncio. Para tener un hosting libre de problemas, te recomiendo: Webempresa. Ellos son reconocidos por su "fanatismo" al brindar un excelente soporte de hosting.


Muchos empresarios cometen el error de tratar de conseguir tráfico gratuito por todos los medios, pero esto es mejor hacerlo una vez que sabes cuales términos son los “correctos”. Un sistema que traerá visitantes a tu sitio de manera inmediata es Adwords.

Para hacer publicidad en internet, tu sitio web tiene que ser confiable. Existen servicios que permiten medir la confiabilidad de un hosting como: Alertra y cualquiera que ofrezca algo más arriba de 99.5% es bueno, pero ten en cuenta que muchos engañan y es necesario que compruebes por ti mismo la confiabilidad que te brindan. Recuerda que ningún servicio es infalible y siempre habrá algún tiempo muerto. Lo importante es que sea lo menos posible y que el servicio tenga la rapidez aceptable porque así como en la publicidad, no se puede evitar el desperdicio. Hay que vivir con eso y tratar que los negocios sean rentables con ese handicap que existe para todos.

La Mejor Forma De Captar Clientes

La mejor forma de captar clientes es extrayendo la máxima cantidad de dinero de cada uno de tus clientes, de ése modo, tendrás más dinero que todos los demás para invertir en publicidad. Ahora te preguntarás: ¿Dónde voy a conseguir gente tan imbécil como para darme la máxima cantidad que podría cobrarles? En primer lugar, la gente no es imbécil, siempre tratan de pagar lo menos posible por cualquier servicio que adquieren, pero en ocasiones, están dispuestos a pagar más cuando el servicio es bueno y mucho más cuando el servicio es excelente. Es el caso por ejemplo: de WebEmpresa que no tiene precios tan baratos en Hosting, sin embargo, tiene 10,000 clientes felices con sus servicios.

Una vez que logres la mayor ganancias posible por cada cliente que consigues, será fácil conseguir tráfico, sólo tendrás que pagar por él y te parecerá barato porque estarás ganando más dinero por cada cliente que todo el resto de la industria y es más, si colocas un programa de afiliados, tu competencia estará deseosa de enviarte posibles clientes a tu empresa porque ganará más dinero enviándote el cliente a ti, que atendiéndolo él mismo, así de poderoso es tener un sistema por el cual sacas lo más que puedes por cada cliente.

Hacer Negocios Por Internet Es Realmente Difícil, Si NO Haces Esto...

La mayorí­a de emprendedores que desean iniciar un negocio en Internet piensan que sólo basta una página web atractiva para comenzar a lograr ventas a través de Internet, cuando en realidad se necesita resolver una gran variedad de asuntos antes que la página rinda beneficios económicos.

¿Y Qué Hay Aparte De La Página Web?

Una de las cosas principales es el tráfico, tener gente que visite tu página, pero no se trata de traer a cualquier persona. Tienes que hallar a visitantes calificados, es decir, verdaderos prospectos para lo que tú estás ofreciendo porque sino, puedes tener miles de visitas al dí­a y aún así­ no tener ventas. En este negocio, no sólo basta comprar el hosting y el dominio, sino que es necesario hacer que la gente visite tu página web. En las ventas fuera de Internet esto sucede manera automática si tienes un local en buena ubicación, pero en la web, nunca sucede de manera automática.

Esto te lo digo por experiencia propia ya que hace un tiempo desarrollé un sitio que lograba más de mil visitas al dí­a, pero no se generaba ni una sola venta, así­ que esto es un factor decisivo para el éxito o fracaso de tu sitio web. Tengo sitios con poco tráfico que generan buenos ingresos. No importa tanto el medio por el cual generes las visitas, sino que los visitantes realmente quieran comprar tus productos y tengan el dinero para ello.

Y ¿Cómo Saber Tentativamente Si Vas A Tener Exito o No?

Es sencillo. Entras Google y miras a la derecha que es donde están los enlaces patrocinados y si ves varias páginas con anuncios es porque ese nicho es rentable ya que nadie va a estar pagándole a Google si sólo pierden dinero. Si no hay anuncios, puede ser que sea un mercado virgen, aunque la mayorí­a de las veces, no es por eso que no hay anuncios, sino porque nadie está comprando nada o el porcentaje de compras con respecto al gasto publicitario no resulta beneficioso.

Bueno, una cosa es validar el mercado viendo anuncios y otra muy distinta es abrirte paso entre los competidores para generar ventas, pero al menos sabes que si hay competidores es porque a otros les está yendo bien en el negocio. No hay como iniciar un negocio sabiendo que si te esfuerzas, el mercado te va a recompensar. Lo otro, iniciar en un mercado donde nadie compra es tremendamente frustrante.

Sobre El Diseño De La Web

Este es elemento que debes probar con cuidado porque en la práctica se ha demostrado que las cartas de ventas resultan más vendedoras que la simple presentación de los productos. Existen algunos casos en que las páginas web que se ven muy mal a veces tienen muchas ventas justamente por eso, muchos suponen que al tener un diseño feo es porque detrás de la pagina no está una fría corporación, sino alguien de carne y hueso (estoy seguro que ésta no te la habí­as imaginado....).

Eso es todo. Suena excesivamente simple ya que son sólo 2 cosas que se necesitan para tener éxito en Internet:

  • Tráfico (visitas)
  • Conversiones (que compren)

Si sabes hacer bien estas dos cosas, entonces cualquier sitio que construyas llegará a ser exitoso. Yo me demoré años para lograr dominar estas dos cosas, pero tú no necesitas hacerlo ya que puedes contratar nuestro alojamiento web profesional y no sólo te damos tu sitio para alojar tu dominio, sino asesorí­a para que tu proyecto de Internet tenga éxito desde el principio.

¿Cómo Conseguir Tráfico?

Aquí te aseguro que la respuesta te va a sorprender. Tener tráfico a una página web es muy sencillo, sólo tienes que pagar por el mismo. Lo difícil es hacer que te sea rentable. Por eso, tu prioridad debe ser ganar lo máximo por cada cliente que consigas para que no sea problema para ti pagar por el tráfico y la única forma de conseguir lo máximo por cada cliente es brindando un servicio superior, ya sea en número de productos o en costo, es decir, un servicio caro que sea muy beneficioso para el cliente y que le haga ganar mucho más dinero del que te está pagando o le provea una determinada satisfacción mucho más allá del dinero que te está pagando.

La Ley De La Atracción De Marketing Para El Exito De Tu Negocio

Es un mundo con palabras de moda, ¿no es así? Hay tantas que alguien incluso escribió una sátira sobre la pretensión de la sociedad moderna y su bombo que se ha canalizado en términos como "la gran imagen" y "el plan de juego" e incluso "enfocado al cliente". Hay docenas de estos términos y se muestran en los programas de marketing a cada rato. Puedes quedar inmune a todas estas palabras de moda después de un tiempo y dejar de prestarles atención.

Falsas Expectativas

El Internet parece tener crear sus promesas particularmente atractivas como: "¡Haz tu primer millón en tu primer año de empezar tu negocio!" ¿Cuántas veces has leído ese mensaje o algo parecido esto? "¡Hazte rico ahora mismo!" ¿Y cuál es tu reacción? Si eres como la mayoría de la gente tu reacción es hacer click inmediatamente para irte de dicha página web, bajar el volumen de tu televisor o cerrar la página de la revista donde has visto dicho mensaje. La gente hoy en día es mucho más educada e informada y ya no se creen las promesas salvajes tan fácilmente.

¿Por qué esta respuesta? Es porque no se lo creen. La gente hoy en día está mucho más educada e informada y saben muy bien que no hay que confiar en estas promesas salvajes de hacerse rico rápidamente porque seguramente ya han caído en una de estas estafas anteriormente o simplemente tienen el suficiente sentido común para no ser atrapados en estas estadas. Realmente no creen que sea posible que alguien "normal" pueda hacer su primer millón de dólares en un año, por lo que el mensaje de marketing realmente parece ser una mentira. ¿Y quién quiere escuchar o leer mentiras? Tus pensamientos y tu enfoque no permanecen en el mensaje porque tu sentido común te dice que no es realmente posible, al menos no lo es para ti

Así No Hay Atracción

Piensa en este escenario por un minuto. Miras un anuncio y luego abandonas el sitio de inmediato. No hay atracción ¿no? Pero ¿cómo puedes no estar interesado en hacer un millón de dólares en sólo un año? ¿Cómo no querer hacerse rico rápidamente? Esta pregunta nos lleva derecho a la ley de la atracción. Tú atraes a tu vida lo que crees, te enfocas y encuentras auténtico. El anuncio podría tener mucho bombo o podría no tenerlo, pero no le vas a ver sentido porque tu enfoque y la atención que le estás dando no es realmente hacia el éxito.

El concepto de la ley de la atracción, aunque no siempre se llama por este nombre, ha existido durante décadas. Primero se popularizó con el libro de 1910 "La ciencia de hacerse rico" escrito por "Wallace D. Wattles", se consolidó como una escuela de pensamiento en el famoso libro de Napoleón Hill "Piense y Hágase Rico" publicado en 1937. A continuación, una película llamada El Secreto fue producida y liberada por Rhonda Byrne en 2,006, y la ley de la atracción entró en los tiempos modernos. La película popularizó la ley de la atracción y de repente millones fueron cautivados por la idea.

Campaña De Marketing ¡Brillante!

Pero aquí es el hecho interesante de "El Secreto". La película es un documental sobre el pensamiento optimista, pero se distribuye mediante una campaña de marketing brillante que incluyó ofrecer versiones de películas de video en streaming por Internet. El enorme éxito de la película fue atribuida directamente al programa de marketing que atrajo a millones de espectadores. En otras palabras, la ley de la atracción ha sido el tema de una película que utiliza la ley de la atracción del marketing ¡para alcanzar su propio éxito!

La ley de la atracción tiene sentido. Si te concentras en lo que crees y en lo que quieres lograr en la vida, vas a tener éxito, puedes demorar un poco tal vez, pero finalmente si no te rindes, vas a tener éxito. ¿Y qué si se aplican estas intensas creencias profundamente personales para el marketing en el mundo real para atraer a los clientes? ¿qué es lo que realmente quieres y necesitas para hacer crecer tu negocio? Usar las herramientas y principios que te da la ley de la atracción puede ayudarte a tener éxito en los negocios, ayudándote a conectarte con la gente.

El Poder Malévolo Del Miedo

Una de las razones por las que muchas personas se empantanan en carreras que les dan poca satisfacción es el miedo. Hay mucho que temer también si quieres vivir tu vida con miedo todo el tiempo. Por ejemplo, puedes temer no poder pagar las cuentas. Puedes temer lo que otras personas piensen si inicias un negocio en Internet. Puedes temer la reacción de tu familia a tu espíritu emprendedor. Puedes temer cuánto tiempo requerirá un negocio en Internet para despegar.

Por supuesto, millones de personas en estos momentos desearían que no haber tenido miedo de empezar algo nuevo, ya que perdieron sus puestos de trabajo a tiempo completo. Una de las ventajas del marketing en Internet es que puedes comenzar a tiempo parcial, si quieres. El negocio estará allí para llevarlo a tiempo completo cuando estés listo.

Conclusión

Si logras aplicar las técnicas de la ley de la atracción para el marketing, vas a sentirte listo para llevar tu negocio de Internet al siguiente nivel. La mayoría de las actividades de marketing en Internet son en realidad bastante fáciles de hacer. Si estás listo para transformar tu negocio, ¡aplícalo!